ISSN 2414-1143

Поиск статей

Автор
Ключевое слово
Период От До

Результаты поиска

Израелсен Д., Кулумбекова М.З. Аптечный мерчандайзинг в системе управления поведением потребителей / аннотация

Дуайт Израелсен – доктор экономических наук, профессор, директор программ академического обмена. Государственный университет штата Юта, США.
Кулумбекова Марина Зурабовна – доктор экономических наук, профессор. Северо-Осетинский государственный университет им. К. Л. Хетагурова. Владикавказ, Россия.

Приведены результаты исследования аптечного мерчандайзинга как элемента модели управления потребительским поведением на фармацевтическом рынке. К аптечному мерчандайзингу можно отнести следующие пять аспектов: 1)торговый зал (формат, модель аптеки, планирование зон); 2) выкладку (планирование, формирование и оформление витрин). При этом в зависимости от целей, которые ставятся перед выкладкой, возможны различные ее варианты: «красивая», «выкладывать весь ассортимент», «выкладывать нужно мало известные ЛС» и др.; 3)рекламу (размещение и доступность информации для потребителя в аптеке). Следует отметить, что для лекарственных препаратов не работает известное правило мерчандайзинга, гласящее, что решение о покупке в 70% случаев принимается на месте продаж; 4) ассортимент витрин (формирование приоритетов в выкладке на основе экономического анализа). В частности, при АВС-анализе все полученные наименования лекарственных средств распределяют на несколько групп: группа А характеризует высокооборачиваемые ЛС (пользующиеся наибольшим спросом), они составляют 10% ассортимента и дают 80% товарооборота; группа В – среднеоборачиваемые, на долю которых приходится 15% товарных позиций – обеспечивают 15% товарооборота; в группу С включаются низкоборачиваемые товары аптечного ассортимента (около 75% товарных позиций) – составляют 5% от товарооборота. Дополнительно в настоящее время при анализе аптечного ассортимента во многих аптечных организациях выделяют группу D–высокодоходные группы товаров; 5) интеграция «мерчандайзинга фармкомпаний» (определение принципов и форматов эффективной «реакции аптеки» на «мерчандайзинг из вне»). В данном случае речь может идти о покупке фармкомпаниями «ходовых мест на витринах». Однако проблема заключается не в том, что данное явление не является популярным.

Донской государственный технический университет
Тбилисский государственный университет
Молдавская ассоциация международного права
Университета Данубиус
Варненский свободный университет им.Черноризца Храбра